新华社报道,为节约成本、扩大销售量,重庆力帆集团日前计划用汽车与其它企业交换产品,交换对象为雨衣、伞、T恤衫、帐篷以及宣传挂历等,总金额将超过千万元人民币。
今年7月,中国知名的北京汇源果汁集团也用40万箱果汁与青岛澳柯玛商务有限公司交换了6000台展示柜,总价约1400万元;同月,上海传世艺术发展有限公司用成品“羽西娃娃”与法国拉维利尔玩具公司交换布料和PVC材料,总价300万美元。
河南新飞电器集团近期与汇源果汁最大的一次换货合同金额达到1650万元,新飞主管表示,“以货易货”一方面可增加1万台冰柜的销售量,另一方面换回了将近20万箱的汇源果汁,达成了市场促销与节省采购资金等双重目的。
国际易货网总经理崔国诚提到,金融危机让大部分企业出现了产品销售量下降、销售成本上升的现象,于是“以货易货”成为一个不错的解决办法。自金融危机发生以来,该网站的交易量比危机发生前增加了40%。
此外,企业间以货易货的做法可节约销售与采购成本。正常销售需要批发、零售等许多环节,环节越多销售成本就越高。企业易货减少中间周转环节,从而降低了销售成本。据测算,一般产品的销售成本为27%,而易货方式仅为5%至7%。
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